Business to business là gì

Khi có tác dụng marketing, những doanh nghiệp sẽ cảm xúc thất khó khăn khi phải kết hợp và cân bằng giữa vô vàn các yếu tố như sự sáng tạo, số lượng giới hạn ngân sách, những kênh marketing,… do thế, một marketer và bộ phận marketing của người sử dụng sẽ có khá nhiều thứ buộc phải phải để ý đến khi chuyển ra quyết định về bất kể chiến lược kinh doanh nào.

Bạn đang xem: Business to business là gì

Tuy nhiên, yếu ớt tố ra quyết định lớn tốt nhất của hiệu quả của những chiến lược marketing chính là là đối tượng tiếp cận của bạn. Trường hợp bạn không tìm được buyer persona (chân dung khách hàng) của chính bản thân mình và gửi ra phần đông chiến lượng phù hợp, các ưu đãi hay các chương trình sale của các bạn sẽ không đạt được hiệu quả như bạn mong muốn đợi.

Hiện nay, 2 nhóm đối tượng khách mặt hàng chính của các doanh nghiệp là team người buôn bán cá nhân và các công ty, tổ chức. Triển khai marketing đến đối tượng người dùng khách mặt hàng là những công ty, tổ chức sẽ vô cùng biệt lập so với việc marketing cho tất cả những người tiêu dùng cá nhân. Đây cũng chính là lý bởi khái niệm B2B kinh doanh ra đời cùng tồn tại, phân phát triển cho đến hiện tại. 

Vậy đúng đắn B2B sale là gì? làm thế nào để tạo một chiến lược B2B sale thật sự hiệu quả? Câu trả lời sẽ sở hữu được ngay trong bài viết dưới đây!

Các khách hàng B2B hay là các công ty, tổ chức chứ không hẳn là các quý khách hàng cá nhân

Nội dung

1. B2B là gì? tất tần tật các thứ về B2B

1.1. B2B là gì?

B2B là viết tắt của cụm từ Business to lớn Business. Dùng làm chỉ hiệ tượng buôn bán, tởm doanh, thanh toán trực tiếp giữa công ty và doanh nghiệp. Nó bao gồm thương mại điện tử, một trong những giao dịch ra mắt trong thực tế. Từ việc tư vấn, báo giá cho đến việc lập hòa hợp đồng, giao thương mua bán sản phẩm.

Mô hình B2B ngày càng phát triển hơn khi những doanh nghiệp đã với đang sử dụng website thương mại làm phương thức giao tiếp chính. Trong những năm ngay gần đây, xác suất website phía tới đối tượng là những tổ chức, doanh nghiệp tăng thêm so cùng với website đào bới người tiêu dùng, với con số là từ 76,4% đến 84,4%.

1.2. ​​Vai trò của B2B trong vận động kinh doanh

Một điểm đặc thù của mô hình B2B là những doanh nghiệp luôn có một quy trình mua sắm chọn lựa riêng biệt. Giúp tiết kiệm thời gian, tiền tài mà mang đến nhiều hiệu quả hơn, tăng cơ hội hợp tác giữa những doanh nghiệp không giống nhau. Đó là vì sao vì sao quý khách hàng mua mặt hàng bị tác động bởi nguyên tố cảm xúc. Còn các doanh nghiệp thì chú trọng cho yếu tố logic.

Vì vậy, khi khách hàng của doanh nghiệp là doanh nghiệp. Thì bạn cần đánh vào tính xúc tích và ngắn gọn của sản phẩm thay do yếu tố cảm xúc. Bằng phương pháp tập trung vào quánh điểm, chức năng của sản phẩm. Bạn cần biết rõ bộ phận thu mua có những ai cùng họ nhập vai trò như thế nào trong quy trình thu mua của doanh nghiệp khách hàng.

1.3. 4 quy mô B2B phổ biến hiện nay

Mô hình B2B thiên trở về bên cạnh bán

Đây là mô hình thường gặp ở Việt Nam. Một công ty sẽ thống trị một trang thương mại điện tử và hỗ trợ các dịch vụ, mặt hàng hóa, sản phẩm cho mặt thứ cha như doanh nghiệp cung cấp lẻ, cấp dưỡng hoặc bạn dùng. Chính vì vậy mô hình này cung ứng các sản phẩm với số lượng từ vừa mang đến lớn.

Mô hình B2B thiên trở về bên cạnh mua

Mô hình này thì ít chạm chán hơn do phần nhiều doanh nghiệp ở vn đều có nhu cầu bán sản phẩm của mình cho đối tác. Nhưng quy mô này lại chuyển động khá bạo dạn ở nước ngoài. Những đơn vị sale sẽ đóng vai trò chính trong vấn đề nhập những sản phẩm, sản phẩm & hàng hóa từ bên sản xuất. Kế tiếp những nơi buôn bán khác sẽ truy cập vào website để báo giá cũng như phân phối sản phẩm.

Mô hình B2B trung gian

Mô hình này đang đóng sứ mệnh là mong nối giữa mặt mua và bên bán. Yhông sang 1 sàn giao dịch dịch vụ thương mại điện tử. Bạn sẽ thấy quy mô này rất thịnh hành ở Việt nam. Với những chiếc tên như Tiki, Lazada, Adayroi, Sendo v.v..

Theo đó, hình thức hoạt động phổ biến sẽ là công ty nào mong muốn bán. Thì đã gửi sản phẩm, thương mại & dịch vụ lên kênh trung gian này để quảng bá và phân phối. Hầu hết tổ chức, cá nhân có nhu yếu mua. Sẽ xem và mua hàng dưới sự bảo đảm an toàn quyền lợi và tuân theo nguyên tắc trên kênh trung gian.

Mô hình B2B dạng thương mại dịch vụ hợp tác

Mô hình này cũng giống như như B2B trung gian. Nhưng mang tính chất chất tập trung và trực thuộc quyền sở hữu của khá nhiều doanh nghiệp hơn. Nó hay được hiển thị bên dưới dạng những sàn giao dịch điện tử như:

Chợ điện tử (e-markets)Chợ bên trên mạng (e-marketplaces)Sàn giao dịch internet (internet exchanges)Sàn giao dịch dịch vụ thương mại (trading exchanges)Cộng đồng thương mại (trading communities)v.v..

2. B2B sale là gì?

2.1. B2B kinh doanh là gì?

B2B sale hiểu một cách dễ dàng và đơn giản là mô hình chiến lược hoặc văn bản marketing đào bới đối tượng đó là các công ty hoặc các tổ chức. Bất kỳ công ty như thế nào bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho những doanh nghiệp hoặc tổ chức triển khai khác (không bắt buộc là nhóm đối tượng người tiêu dùng) đều đề nghị lựa chọn bề ngoài B2B marketing.

ERA content Marketing đó là một lấy ví dụ về một doanh nghiệp tham gia vào nghành nghề dịch vụ B2B marketing. Quý khách hàng của ERA là các doanh nghiệp hoặc những tổ chức sẽ tìm kiếm phương án về nội dung marketing, ko phải quý khách cá nhân.

2.2. Điểm khác biệt giữa B2B và B2C marketing là gì?

B2B cùng B2C sale (doanh nghiệp với người tiêu dùng) ví dụ sẽ có không ít điểm không giống nhau, cả về đối tượng người sử dụng khách hàng, những chiến lược thực hiện hay nội dung trong từng chiến lược. 

B2B kinh doanh thường đào bới nhu cầu, sở trường và khó khăn của các cá nhân – bạn đưa ra quyết định mua sắm cho tổ chức triển khai của họ hoặc thay tổ chức đưa ra đưa ra quyết định mua sắm, trường đoản cú đó đổi mới một công ty hoặc một nhóm chức biến hóa một đối tượng người sử dụng khách hàng.

B2B marketing hoàn toàn có thể biến một doanh nghiệp hoặc một tổ chức vươn lên là một đối tượng người sử dụng khách sản phẩm của doanh nghiệp

B2C marketing hướng về nhu cầu, sở thích và trở ngại của từng khách hàng đang mua sắm chọn lựa cho bao gồm họ hoặc đến gia đình, bạn bè và người thân trong gia đình của họ. Để hiểu rõ hơn về sự khác nhau giữa B2B và B2C marketing, trước tiên bạn cần theo dõi bảng so sánh cụ thể dưới trên đây để hiểu đa số điểm khác nhau giữa B2B cùng B2C:

	B2B marketing	B2C marketing
Mục tiêu	Khách hàng tập trung vào ROI, tính kết quả và siêng môn	Khách hàng đang tìm kiếm các giao dịch và vui chơi (có nghĩa là vận động marketing rất cần phải vui vẻ hơn).
Động lực sở hữu hàng	Động lực bán buôn của người sử dụng được can dự bởi súc tích và những chính sách khuyến khích tài chính	Khách mặt hàng bị chi phối do cảm xúc
Yếu tố quyết định việc mua hàng	Khách hàng ý muốn được educate về sản phẩm và thương mại dịch vụ (đây cũng thiết yếu là chân thành và ý nghĩa của B2B marketing)	Khách hàng review việc doanh nghiệp lớn educate về thành phầm và thương mại & dịch vụ nhưng chưa phải lúc nào thì cũng cần nó để đưa ra ra quyết định mua hàng
Quy trình tải hàng	Khách mặt hàng thích thao tác làm việc với account manager và nhân viên bán hàng.	Khách hàng thích mua sắm chọn lựa một biện pháp trực tiếp
Những fan tham gia vào việc mua hàng	Khách sản phẩm thường phải hiệp thương với những người dân ra đưa ra quyết định và các thành viên khác trong công ty/tổ chức của họ trước khi đưa ra quyết định mua hàng	Khách hàng nóng khi cần trao đổi với nhân viên của khách hàng trước khi chuyển ra quyết định mua hàng
Mục đích download hàng	Khách hàng cài các phương án dài hạn, dẫn cho chu kỳ bán hàng dài hơn, đúng theo đồng dài ra hơn và quan hệ lâu dài thêm hơn với các công ty	Khách sản phẩm không duy nhất thiết nên tìm kiếm các chiến thuật lâu dài hoặc các mối quan hệ lâu dài với doanh nghiệp

Dù cho có rất nhiều sự khác nhau giữa B2B cùng B2C nhưng mà không thể từ chối rằng, bằng cách này hoặc bí quyết khác, giữa B2B và B2C cũng biến thành có mọi điểm tương đương với nhau. Ví như Poppin là một trong những công ty về B2C chuyên cung ứng văn phòng phẩm cho các cá nhân. Cùng chính doanh nghiệp này cũng có thể có những khách hàng B2B trải qua dịch vụ thiết kế không khí văn phòng cho các công ty, doanh nghiệp.

Vì thế, để làm B2B marketing xuất sắc hơn, các bạn vẫn trả toàn hoàn toàn có thể học hỏi từ bỏ chính những chiến dịch B2C kinh doanh từng thành công.

3. Xây dựng chiến lược B2B marketing

Mặc dù B2B cùng B2C kinh doanh khác nhau, nhưng chưa phải mọi phần của tài liệu B2B sale đều giống như nhau và rất có thể áp dụng cho tất cả doanh nghiệp.

Vì vậy, vào phần này, hãy cùng nói đến các chiến lược B2B marketing khác biệt mà bạn cũng có thể thực hiện nhằm tiếp cận đối tượng người sử dụng doanh nghiệp hoặc tổ chức triển khai cụ thể. Mặc dù nhiên, trước lúc đi sâu vào những chiến lược B2B marketing, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu hành trình của người mua B2B vẫn được diễn ra như vắt nào. Hãy để ý xem từng giai đoạn này có thể tác động như núm nào đến những chiến lược marketing của công ty và giải pháp bạn triển khai chúng.

3.1. B2B e-mail marketing

Email marketing là một cách thức marketing đã được sử dụng để tiếp cận toàn bộ cơ thể tiêu dùng cá thể và đối tượng người sử dụng khách mặt hàng là những doanh nghiệp, tổ chức. 

Hiện nay, bao gồm đến khoảng chừng 93% những B2B marketer sử dụng bề ngoài email marketing. Và nếu như bạn chưa từng thử phương pháp tiếp cận người tiêu dùng này, chúng ta nên thử ngay hôm nay! email marketing hoàn toàn có thể tạo ra sự tác động giữa chúng ta và khách hàng, biến những người từng đk nhận thư điện tử trở thành khách hàng tiềm năng, và sau đó trở thành khách hàng của bạn.

Xem thêm: Minh Lan Truyện Tập 6 Vietsub, Xem Phim + Thuyết Minh Full Hd

Không y như khách mặt hàng B2C, khách hàng B2B search kiếm sự súc tích và ROI tích cực. Về cơ bản, chúng ta tự hỏi: “Làm nắm nào doanh nghiệp lớn của chúng ta cũng có thể giúp doanh nghiệp lớn của tôi vạc triển?”. Vì chưng đó, phương pháp email marketing của người tiêu dùng phải được triển khai liên tục, tạo ra tiếng vang với khách hàng của công ty và tập trung vào số đông thứ đặc biệt quan trọng đối cùng với họ, ví dụ như thời gian, tiền bạc và nguồn lực,…

Hơn nữa, sử dụng chiến lược email sale cũng góp bạn chia sẻ nội dung chữ tín của bạn. 83% các công ty B2B sử dụng phiên bản tin email như một phần của nội dung marketing với 40% những B2B marketer cho thấy thêm những bạn dạng tin này đặc trưng quan trọng đối với sự thành công trong quá trình làm content marketing.

Với hàng loạt email tiếp tục tràn chìm ngập trong hộp thư mang lại của khách hàng, việc tạo và gửi các email marketing hiệu quả trở nên quan trọng đặc biệt hơn bao giờ hết.

Mẫu Email marketing từ ERA nội dung Marketing – một đối chọi vị triệu tập vào nhóm người sử dụng B2B

Các cách thức B2B email marketing hay nhất bạn phải biết:

3.1.1 tiêu đề hấp dẫn

Tiêu đề email của người tiêu dùng cũng tương tự như một đoạn giới thiệu ngắn trên Netflix vậy. Nếu khách hàng không thể si khán giả của bản thân bằng một đoạn video clip dài nhì phút (hoặc trong trường vừa lòng này là vài chục ký tự), đừng mong đợi bọn họ mở cùng xem (hoặc đọc) tổng thể nội dung của bạn. 

Vì thế, tốt nhất có thể hãy dành nhiều thời gian hơn cho tiêu đề e-mail mà các bạn đang chuẩn bị gửi mang lại cho khách hàng của mình, như cách nhiều người đang dành thời gian để chăm sóc cho nội dung của email vậy.

3.1.2. Bám sát vào một CTA cho từng email

CTA (Call-to-action) là 1 trong những dạng kêu gọi hành vi để quý khách hàng tương tác với câu chữ của bạn. CTA hoàn toàn có thể là một lời kêu gọi người tiêu dùng để lại số smartphone tư vấn, kêu gọi người tiêu dùng khám phá sản phẩm hoặc kêu gọi khách hàng mua sản phẩm…

Hãy thử kiểm tra các email mà bạn nhận được với xem những loại CTA trong từng email. Các bạn sẽ bất ngờ vì thỉnh thoảng có mang đến hai, bố và thậm chí lên đến mức 10 CTA khác nhau. Đừng mắc phải sai lầm này. Quá nhiều dạng CTA trong cùng một email hoàn toàn có thể khiến bạn nhận của bạn bồn chồn không biết nên click vào CTA nào với dẫn đến kết quả cuối thuộc là họ không thể tương tác với ngẫu nhiên CTA nào.

Với nhất một CTA cho từng email, người nhận rất có thể tập trung vào câu chữ email của công ty và giới thiệu một hành vi cụ thể, giúp kế hoạch marketing của chúng ta trở nên tác dụng hơn. 

3.1.3. Phân nhiều loại danh sách email và buổi tối ưu hóa nội dung e-mail để cân xứng với các nhóm đối tượng người sử dụng khác nhau

Khi tiến hành các mẫu B2B kinh doanh email, hãy cố gắng phân loại danh sách email và buổi tối ưu ngôn từ thành các dạng không giống nhau nhằm tiếp cận đối tượng cân xứng nhất. 

Không đề xuất mọi email bạn giữ hộ đều tương xứng với vớ cả đối tượng trong danh sách quý khách hàng của bạn. Những người dân nhận thư điện tử của bạn cũng có thể đang ở các giai đoạn khác biệt trong hành trình bán buôn hoặc đã tìm kiếm các giải pháp khác nhau cho vấn đề của họ.

Vì vậy, bạn cần phân một số loại danh sách email để có thể kết nối với khách hàng xuất sắc hơn và đến họ cảm giác cá thể hóa. Quý khách hàng sẽ cảm giác được bạn đang thật sự lắng nghe và để ý đến vấn đề của họ. Một email có nội dung quality sẽ xuất sắc hơn tương đối nhiều so với việc gửi con số lớn những mẫu B2B sale email nhưng quan yếu mang đến phương án cụ thể mang đến khách hàng.

3.1.4. Đảm nói rằng mẫu email marketing có phong cách thiết kế responsive

Hơn 80% người tiêu dùng email truy cập hộp thư đến của họ trên điện thoại. Và không hề ít email quan trọng hiển thị đúng mực trên điện thoại cảm ứng di hễ bị xóa đi chỉ sau 3 giây. Đừng nhằm email của khách hàng nằm vào nhóm email bị xóa ngay lập tức lập tức!

Vì thế, hãy bảo vệ email bạn gửi có phong cách thiết kế responsive, có thể hiển thị không thiếu thốn và đúng chuẩn nội dung trên những thiết bị, mặc dù cho là laptop hay những loại tablet, điện thoại cảm ứng di động,… 

3.1.5. Đừng sợ hãi những e-mail quá nghiêm túc

Email phù hợp có thể giúp bạn đổi khác được nhiều đối tượng người dùng khách hàng mới. Vị thế, đừng cảm thấy rụt rè khi gửi phần nhiều mẫu email quá tráng lệ và trang nghiêm nếu khách hàng hàng của người tiêu dùng có xu hướng thích điều này.

3.2. B2B digital marketing

Mọi doanh nghiệp, dù cho là B2B giỏi B2C đều cần có sự hiện diện digital – bao gồm quảng cáo trả tiền, về tối ưu hóa cách thức tìm kiếm, website,… và bất kỳ nơi nào không giống mà công ty B2B của khách hàng đang chuyển động trực tuyến. 

Hãy cùng xem sang một số giải pháp có thể củng cố kỉnh chiến lược B2B marketing của khách hàng khi thâm nhập vào “vùng đất” digital:

3.2.1. Xác định đối tượng người dùng mục tiêu của bạn

Một kế hoạch B2B digital marketing hiệu quả sẽ được ban đầu bằng vấn đề xác định đối tượng mục tiêu hoặc chân dung khách hàng của người sử dụng là ai. Tin tức nhân khẩu học tập và tâm lý học về quý khách hàng sẽ đưa thông tin cho bạn những thông tin để bảo đảm có thể chỉ dẫn những kế hoạch marketing cân xứng nhất. 

3.2.2. Gây ra website cho khách hàng của bạn

Khi làm cho digital marketing, không thể không có một website hấp dẫn, cung cấp đầy đủ thông tin cho những nhóm đối tượng người dùng mà bạn có nhu cầu tiếp cận bởi gồm đến rộng 80% người tiêu dùng truy cập website trước khi mua hàng. 

Hơn nữa, vị một chu kỳ bán sản phẩm B2B điển hình nổi bật thường liên quan đến không ít người (chẳng hạn như tín đồ biết đến thành phầm và khuyến cáo mua sản phẩm, người dân có thẩm quyền ra đưa ra quyết định và mọi người tiến hành việc sở hữu hàng), website đó là cách thuận lợi và dễ dàng nhất để những người dân có sức ảnh hưởng đối với chu kỳ mua hàng có thể share thông tin về sản phẩm hoặc thương mại & dịch vụ của bạn.

Xây dựng website khiến cho bạn làm B2B digital marketing hiệu quả hơn

3.2.3. Về tối ưu hóa trang web của bạn

Để những thông tin bên trên web tiếp cận đúng đối tượng khách hàng, website của bạn cần phải được buổi tối ưu cùng với nhiều phương pháp khác nhau. Từ những gì mà người truy cập trực tiếp thấy được như thẻ alternative text hình ảnh, meta nội dung bài viết cho đến những kỹ thuật mà người truy cập web không nhìn thấy tốc độ tải trang web đều đề xuất được về tối ưu.

Nếu bạn không có đủ lực lượng lao động để thiết kế và tối ưu website, bạn có thể tìm đến các agency, các đơn vị siêng về xây dựng website giao hàng cho yêu cầu digital kinh doanh của bạn. 

Hiện nay, yeahflashback.com đang có dịch vụ thiết kế website cho khách hàng làm B2B marketing. Với nhiều gói dịch vụ khác nhau, doanh nghiệp của chúng ta có thể lựa lựa chọn sao cho cân xứng nhất với chi giá thành B2B marketing nhưng mình hy vọng muốn. 

Xem ngay bảng báo giá thiết kế trang web của yeahflashback.com tại đây.

3.2.4. Chạy các chiến dịch truyền bá PPC

Pay-per-click (PPC) là 1 trong những thuật ngữ dùng làm chỉ hiệ tượng quảng cáo mà khi ấy doanh nghiệp của người sử dụng trả tiền cho từng lượt click của chúng ta trên lăng xê của bạn. Chạy các chiến dịch PPC cho phép bạn đưa nội dung và yêu mến hiệu của bản thân mình đến cùng với những người tiêu dùng tiềm năng mới thông qua công cầm tìm tìm và những nền tảng quảng cáo không giống nhau.

Để về tối đa hóa khoản đầu tư PPC của mình, bạn cũng có thể quảng cáo nhiều hơn thế về các thành phầm hoặc dịch vụ ví dụ của doanh nghiệp.

Cách rất tốt để nhận thấy ROI tự quảng cáo tất cả trả tiền của khách hàng là kết hợp giữa:

Sử dụng dữ liệu về chân dung khách hàng hàngThúc đẩy nội dung hoàn toàn có thể liên quan mang đến khách hàng

3.3. B2B nội dung marketing

Chúng ta đã nói đến cách quý khách hàng B2B triệu tập vào chuyên môn, bị thu hút bởi tính xúc tích và ngắn gọn và mong ước được educate nhiều hơn. Vậy, công cụ sale nào sẽ phù hợp với nhóm đối tượng người dùng khách mặt hàng này? Đó đó là B2B nội dung marketing!

Các kế hoạch PR và kinh doanh truyền thống thường làm cách quãng hoạt động hàng ngày của fan tiêu dùng, khiến cho họ cảm giác phiền toái bởi những nội dung quảng cáo. Trong những lúc đó, chiến lược content marketing vẫn cung cấp, bổ sung cập nhật những thông tin có giá bán trị cho tất cả những người tiêu sử dụng – hầu hết điều mà khách hàng B2B đã tìm kiếm. Rộng nữa, content marketing còn cung ứng rất các cho SEO, góp tiếp cận đúng phần nhiều nội dung mà người sử dụng đang tìm kiếm kiếm, góp thêm phần tăng khả năng thay đổi từ visitor thành người tiêu dùng của bạn.

Một điều quan trọng cần lưu ý khi xây dựng kế hoạch B2B sale liên quan mang lại content chính là bạn cần thu xếp nội dung của chính bản thân mình theo những giai đoạn khác biệt trong hành trình buôn bán của người khách hàng. Có như vậy thì kế hoạch marketing của chúng ta mới hoàn toàn có thể đạt công dụng tối đa được. 

Jonathan Franchell, Giám đốc điều hành quản lý và tín đồ sáng lập của Ironpaper đã từng có lần chia sẻ: “Nội dung hiệu quả trong tiến độ nhận thức sẽ educate người tiêu dùng về phần lớn điều khó khăn của họ.”

“Một sai lầm mà các tổ chức B2B liên tục mắc phải đó là quá tất tả educate người mua về công ty, sản phẩm hoặc thương mại dịch vụ của thiết yếu họ. Người mua chưa chuẩn bị cho điều ấy bởi chúng ta chỉ mới bắt đầu hiểu vấn đề của chính mình là gì nhưng mà thôi.”

Franchell còn cho thấy thêm thêm rằng các công ty B2B bắt buộc thử nghiệm các loại nội dung khác nhau. Bạn cũng có thể test thử một dạng nội dung như webinar, e-book. Video,… để xem hiệu quả như ráng nào và tiếp đến điều chỉnh lại cho phù hợp. 

Trên thực tế, 80% những người dân có quyền chuyển ra các quyết định trong marketing thích lấy thông tin xuất phát điểm từ 1 bài báo hơn là một trong những quảng cáo. Vày vậy, bạn nên sử dụng các nguồn lực sẵn tất cả hoặc thậm chí là là chi tiêu nhiều hơn vào nội dung marketing so với kế hoạch quảng cáo truyền thống của bạn. Điều này để giúp đỡ chiến lược B2B marketing của chúng ta trở nên kết quả hơn.

Vì hành trình mua sắm của người sử dụng B2B khá khác so với hành trình của bạn B2C (có chu kỳ bán sản phẩm ngắn hơn và ít fan ra ra quyết định tham gia hơn), content bạn tạo nên các chiến lược B2B marketing có thể khác nhiều hơn thế nữa các loại nội dung bạn vẫn xem cùng với tư bí quyết là người tiêu dùng. 

Tuy nhiên, trước lúc bạn bước đầu xây dựng content, bạn nên tạo một blog kinh doanh cho riêng mình. (Đừng lo lắng, bài toán tăng lượng người hâm mộ trên blog của khách hàng dễ dàng hơn các bạn nghĩ.) Blog của bạn sẽ chứa toàn bộ nội dung bạn tạo cùng đóng phương châm là cơ sở nền tảng gốc rễ để fan hâm mộ truy cập và thực hiện các đăng ký về sau.

3.4. B2B social truyền thông media marketing

Bạn tất cả biết rằng 75% quý khách B2B và 84% các giám đốc quản lý và điều hành sử dụng social khi download hàng?

Đừng quá ngạc nhiên khi những công ty cung cấp dịch vụ B2B sale có cả những dịch vụ liên quan cho social truyền thông bởi social media kinh doanh thật sự ko chỉ giành cho các yêu đương hiệu hướng đến đối tượng quý khách tiêu cần sử dụng cá nhân.

Tuy nhiên, nhiều công ty B2B hiện giờ đang đề xuất “vật lộn” với social media sale bởi thật cạnh tranh để rất có thể sử dụng mạng xã hội kết nối với nhóm khách hàng là những doanh nghiệp, tổ chức. Hơn nữa, như đã chia sẻ ở trên, nhóm người sử dụng B2B thường có chu kỳ mua hàng dài ra hơn nữa và có khá nhiều người ảnh hưởng đến việc mua sắm hơn, việc tiếp cận quý khách hàng B2B thông qua social truyền thông marketing không còn là việc dễ dàng.

Thành thật cơ mà nói, B2B social media marketing hoàn toàn có thể không nên là nơi bạn có cơ hội biến đổi số lượng người tiêu dùng tiềm năng lớn nhất. Nhưng lại điều này trọn vẹn không sao cả. Social media marketing vẫn có thể phát huy công dụng khi khách hàng hàng chuẩn chỉnh bị ban đầu hành trình mua sắm của mình.

Các phương tiện truyền thông trên mạng xã hội sẽ là một công cụ khỏe khoắn để chúng ta làm branding, chế tạo thương hiệu, tạo cho bạn của các bạn một đậm chất ngầu riêng và nhân bản hóa doanh nghiệp của người tiêu dùng – tất cả các nhân tố vô cùng quan trọng đặc biệt khi nói tới marketing và liên kết với khách hàng tiềm năng. Y như email marketing, social media kinh doanh cũng là 1 kênh hiệu quả cao để share content của người sử dụng và nâng cấp kiến ​​thức trình độ chuyên môn về thương hiệu của bạn. Và rất có thể nói, social media kinh doanh là một kênh cơ mà các khách hàng B2B review rất cao.

Mặc dù những tài khoản social của chúng ta có thể không tạo ra ra đổi khác thường xuyên như khi làm nội dung marketing hoặc e-mail marketing, nhưng bọn chúng cũng đặc biệt không kém. Vào trường vừa lòng này, những người theo dõi cũng đều có giá trị như nhau – chúng ta không lúc nào biết khi nào họ tất cả thể đổi khác thành khách hàng mục tiêu hoặc khách hàng thực sự.

Một mẹo làm cho social media marketing cho bạn chính là hãy demo khuyến khích nhân viên cấp dưới cùng tham gia những chiến dịch kinh doanh này. Hãy nhằm họ tạo thành các kênh social truyền thông của riêng bọn họ và share về cuộc sống thường ngày tại doanh nghiệp của bạn. Điều này sẽ thu hút được rất nhiều người coi hơn hầu như gì ai đang nghĩ. 

Hãy khích lệ nhân viên của công ty tạo ra những kênh social truyền thông của riêng họ

B2B marketing là một cuộc chơi hoàn toàn có thể mang lại các lợi ích cho doanh nghiệp của bạn nếu như chúng ta cũng có thể xác định được chiến lược B2B marketing phù hợp. Vị vậy, hãy triển khai những chiến lược B2B marketing ngay bây giờ để tiếp cận được nhiều đối tượng người tiêu dùng khách hàng tiềm năng hơn!